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电商已死,聪明人都在悄悄转型!认清这3趋势:为下个10年布局

在今天电商已经成为人们生活中,必备的购物方式,因为在大部分消费者心中,电商的产品都是最全、最便宜的。

因此在十几年前就开始做电商的卖家,也都在红利中快速崛起,赚的盆满钵满。但随着入局的卖家越来越多,电商的红利已经消失,由于流量成本的上涨,电商的优势已经不再。

未来该如何发展呢?就如马云在一次演讲中说到的一样,未来纯电商必死,想要生存必须要线上线下融合。

那么为什么要做线上线下融合?普通人及中小微企业该如何布局呢?看完以下的内容你就明白了!

1、电商加快了两极分化

2、未来的商业是线上线下一体化

3、进入数字化商业时代

电商已死,聪明人都在悄悄转型!认清这3趋势:为下个10年布局

为什么95%以上做电商的都不赚钱了?这是因为有以下原因所导致的:同质化低价竞争、两极分化、平台就是房东。

电商的发展过程中,对实体造成了严重的冲击,这个根本原因不是电商模式的先进,而是因为房地产所导致。

做过实体的都知道,实体店大部分的运营成本是房租,因此实体想要生存,销售的商品必须要加上房租成本。正因为如此,电商可以通过初期的红利优势,用价格战冲击实体市场。

国外电商为什么发展不起来,或者说大部分人不喜欢通过电商购物?是因为线下购物更便宜更方便。所以房地产的快速发展,其实是电商崛起的必要条件,如果没有高额的租金和高价的商品,我想即便有人在电商购物,也不会造成两极分化。

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那么不论电商如何发展,解决的只是谁来卖的问题,并不能给市场带来新的需求,因此在需求没有增加的情况下,电商就出现了严重的两级分化。

因为电商平台,就相当于一个大的商城,有资源、资本、以及技术手段的团队,可以把行业的所有客流量引流到自己的店里,这就是电商只有5%才能赚钱的原因。

电商走下坡路还有一个原因,跟实体店比较像,就是很多实体店不赚钱,主要是因为房租成本占了一大半的利润。当电商红利消失、成本上涨、业绩下滑利润缩水以后,卖家赚的钱几乎都交给平台了,平台就如传统模式中的房东一样,永远是最大的受益者。

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在今天不但电商面临生存困境,实体也在出现前所未有的倒闭潮,这个根本原因,跟实体或者电商销售渠道无关,跟目前产能过剩则有必然的关系。

因为目前属于是产能过剩、产品泛滥的时代,各行各业为了生存都在激烈竞争。但不论是价格战、还是品牌战、都解决不了目前的问题,未来只有一条路可走,那就是供给侧改革。

供给侧改革的目的就是要优化供给端、调整市场的供需结构和关系,做生产有预期、销售有数据、消费有能力。简单来说就是在生产之前我们就要知道谁要消费,就是通过订单式生产,通过数据精准匹配给精准人群,并增加用户的消费能力。

那么想要做到这一点,要先从前端实现数字化转型,通过前端带动销售端、生产端以及整个行业的数字转型。

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前端数字转型,首先要实现的是线上与线下的融合,通过线上赋能实体,实现销售场景的数字化,通过线下辅助线上,做体验式消费。

这样的话不论通过线下实体、物联网消费的客户、还是线上APP、直播场景、社群、社交场景消费的客户,都可以下把用户信息数字化。

从目前的一些新零售项目就可以看出,凡是在线下与线下融合的消费场景中购物,必须要通过APP去实现购物,这样可以把线下作为入口,把客户导流到线上,通过APP实现用户的数字,获取用户的大数据。

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当我们通过线上线下融合,实现购物场景的数字化,用户的数据化以后,第二部分要做的是经营流程的数字化和数据化。

就是不但要获取用户的信息,而且也要获取线上店和线下店、物品、经营流程、营销等一切的信息内容,都转化成数字。

这个过程是通过信息化转向数字化的过程。因为在传统模式中,我们运用各种软件储存信息无法相互打通,所以在数字化时代,要依托数据中台,把所有的信息内容打通,形成可以统计、度量的数字。

有了数字以后,可以通过云计算分布式储存和运算,集合成大数据,通过大数据就可以做到订单式生产。

这是从根本上解决产能过剩的办法,就是产品在生产之前,就知道谁要购买了,就是先有人、在有货、在根据货为消费者提供购物场景。而不是在传统的模式那样,先大批量生产,然后再去找消费者购买,最终因为竞争导致库存、倒闭。

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当然数字化转型,也间接的解决了客流量枯竭的问题,因为当线下客流局限、线上流量枯竭以后,可以把线下作为体验入口,通过线上作为裂变场景。

具体操作的思路是,把线上平台化的两级分化,以及线下的商城为大,变成体验店、社区店+线上店模式。

因为下线距离居民区、离客户最近,所以可以通过实体店覆盖下线区域,通过复制打通地面。然后通过线上店与下线打通,这样客户可以到线下体验购物、也可以在线上下单,配送到家。

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这样不仅节省了物流成本,还提高了效率,再快的快递都不如三公里来的快,这也是从卖货思维,到卖解决方案的时代转变。

而且不仅解决了流量问题,通过线上与线下融合以后,可以通过线上APP与消费者实时连接。通过社群打造同城客户圈子,与消费者建立强关系,实现实时触达,提升复购率,持续变现,这才是未来的商业模式。

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