又一电商巨头陨落,曾靠拼团、补贴抢占市场,如今负债超16亿!

拼多多在互联网电商中的崛起可以说是一个奇迹,截止2019年10月25日,成立仅4年的拼多多就以464亿美元的市值超过老牌巨头京东,成为国内仅次于阿里的第二大电商平台。如此火爆的拼多多自然少不了如蜂拥而来的模仿者,而其中模仿得最为成功的当属淘集集,然而“学我者生,似我者死”,曾经一度风光的淘集集如今不仅关门大吉,还背负了总计16个亿的巨债。

拼多多在电商行业中一共发掘了两个新概念,一个是社交电商,一个是下沉市场,正因为抓住了这两个关键点,拼多多才得以在阿里和京东两座大山的夹击中一飞冲天。

先来说社交电商,什么是社交电商呢?拼多多赋予社交电商的新意义就是平台可以通过社交平台、网络新媒体来推广自己,继而让用户产生购买行为。而拼多多这一点就做得非常好,通过拼团、砍价等极具代表性的病毒式营销迅速扩大了自己的市场。

再来谈下沉市场,所谓的下沉市场就是以往我们忽略的网购需求人群,一方面是消费者,一方面是商家。消费者包括三四线城市,以及30岁以上的网购群体,商家则是此前淘宝主动放弃掉的一部分“伪劣”小作坊。拼多多正是用这种“农村包围城市”的方法实现了逆袭,如今在一线城市拼多多的身影也不再少见。

而作为模仿者,淘集集可以说是一位非常合格的“徒弟”,淘集集化身多面手,日用百货、服饰鞋包、水果生鲜、家居家纺全部上线。其所用的手段几乎和拼多多完全一样,各种拼团、砍价、限时秒杀、补贴、返现等轮番上阵,而且是瞄准了三四线城市以及乡镇穷追猛打。仅用了一年的时间就积累了1.3亿用户,并吸引了数十万的商家入驻。

当淘集集上线九个月的时候就可以说是青出于蓝而胜于蓝了,当时淘集集的月活跃用户就已经突破四千万,而这个数据“师傅”拼多多用了21个月。然而这一切不是没有代价的,各种广告费、推广费、低价补贴让淘集集负债累累,据悉,仅半年的时间淘集集就“烧”光了12亿远,也就是说平均每个月就会蒸发掉2个亿。

而如今的淘集集风光不再,在今年十一月份的时候淘集集APP还因涉嫌超范围采集用户隐私被相关部门整治。从风光到落幕,淘集集只用了14个月,到底是什么阻挡着淘集集成为第二个拼多多?

其实互联网公司砸钱抢市场的行为早已屡见不鲜,如滴滴、美团等都是这样走过来的,但是前面也说了“学我者生,似我者死”,淘集集的风光几乎完全是靠踩着拼多多的脚印拿钱砸出来的,根本经不起任何的风吹草动,由于自身资金的不足,其甚至还将用户的预付款、商家的贷款都一股脑的投入到了轰轰烈烈的拉新活动中。等到市场有了,盈利模式却还没想好,资金链断裂不过是迟早的事。

如今的淘集集已经被迫陷入重组,16亿巨债也仍背负在身,希望重组后的淘集集能够认清自己,不要再盲目砸钱换市场。别人能够轻松做到的,等轮到自己就未必了,没有一家公司是靠“抄袭”成功的,如果有,那也一定是在前人的基础上有了别人做不到的改进。