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揭秘网红变现套路 5大赚钱模式不仅“吸睛”还“吸金

  揭秘网红变现套路 5大赚钱模式不仅“吸睛”还“吸金

  网络直播是从2016年起真正火起来的,目前能看到的很多当红直播平台在那时都已经崭露头角,而根据当时的保守估计,国内在线直播平台已经超过200家。平台扎推狂欢为网红、直播达人大量涌现提供了土壤。

  然而实际上从更早的PC端直播平台开始,网络主播的来源就出现了分化:一部分是有组织、即“工会”的,另一部分则是纯粹个人的。

  不过严格地说,PC端时代的网络主播“工会”并不完全等同于网红、直播达人经纪。平台无力管理众多个体的主播,于是“工会”才应运而生,其功能主要是吸纳主播批量入驻平台,代表主播与平台谈判,特别是管理旗下主播。

  2016年,情况发生了变化:智能手机的进一步普及推动了全民直播的热潮,“个体户”主播大量涌入各直播平台。不过这并不意味着背后推手的淡出,相反,新的网红、直播达人经纪开始出现。

  两年多来,网红、直播达人经纪始终伴随着大量的淘汰、更迭、前仆后继。

  所谓网红经济,是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广,通过大量聚集社会关注度,形成庞大的粉丝和定向营销市场,并围绕网红IP衍生出各种消费市场,最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。

  网红不仅能“吸睛”,还能“吸金”。

  网红的变现能力是其核心指标,主要有以下5种变现模式:

  第一种,广告。

  这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者,通过优质内容影响粉丝,让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告,进行软文宣传,很容易潜移默化打动粉丝,因此广告效果极强。同时,网红的粉丝都有很明显的标签,很容易选择针对这一类人所需要的广告。

  第二种,粉丝打赏。

  粉丝通过平台给网红送虚拟礼物,或者直接现金打赏。直播视频的网红主播,其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物,如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等,不同物品对应价值不同的虚拟货币。

  随着视频直播的盛行,某土豪为了某网红主播一掷千金,数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。

  和视频直播的大手笔送礼相比,而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小,但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝,长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。

  第三种,网红电商。

  这种变现方式逐渐成为主流,即将粉丝流量导向电商平台,通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上,并真正购买商品或者服务,这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。

  首先要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品,因为粉丝信任网红最终才购买商品,倘若商品质量不过关,会动摇粉丝的信任基础,网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈,粉丝的爆发性购买,往往造成货品供不应求,若没解决好供货这个交易的最后一环,前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度,粉丝对商业广告有一定的承受极限,过于频繁的引导,很容易出现“丢粉”的现象,即粉丝取消关注,弃网红而去。

  第四种,形象代言。

  为企业或者商品形象代言,这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言,网红不仅可以收获丰厚的回报,而且可以大幅提高知名度,可谓名利双收。

  但是他们成为形象代言人并不容易,因为选择要代言的对象非常重要,要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征,只有找到两者绝佳的匹配,网红代言才能成功。

  目前游戏行业比较流行找网红代言,是因为电子游戏竞赛直播培育出不少的游戏网红。优秀的游戏网红水到渠成地被选为游戏的代言人。

  第五种,影视演艺。

  网络影视媒体由于门槛低,互动强,具有很强的大众草根娱乐性,深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人,从不看电视,少去看电影,而更多选择网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红,开始出现在网络影视作品中,从而大幅度提高网络票房和点击率。个别的几个有表演天赋甚至是专业表演出生的网红,也进军传统的影视演艺圈,成为自带粉丝和流量的票房放大器。

  网红经济是一种内容引爆、运营主导、融合产品,社交和商品供应链的全新商业模式,缺一不可。网红不是单纯炒作的代名词,网红经济也不会昙花一现。当网红经济遇到了资本和新科技,遇到了开放的创业环境,其成为消费经济的增长点将是必然的发展趋势。


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