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买车如何砍价会让销售员觉得你是“老司机” 需要注意哪几点?

这年头,各行各业都有很深的水分,那种老老实实、啥也不问、给钱就走的人,就等着被宰吧。去4S店买车也一样,不砍价那是不可能的。砍价也是一门学问,有的人感觉自己嘴巴能说会道,或者是跟销售员有交情,给的一定是最低价了,但真实情况恐怕不是这样。在4S店买车,到底能“砍”多少钱?看看过来人怎么说,早知道不吃亏。

买车如何砍价会让销售员觉得你是“老司机” 需要注意哪几点?

过来人表示,4S店的销售员都是事先培训好的,每个问题都有一套一套的答案,你要是直接问优惠多少,包完了多少钱,给个最低价,这样是听不到实话的,一般他们会给你一个模板答案。所以,我们自己要心里有数,他们真正的底价在哪儿。

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大概来说,买车的价格主要有三个方面构成,裸车的价格、附加配置包、附加增值服务。这其中,裸车的价格可以说相对透明,经销商利润空间不大,因为现在竞争太大,大家都在尽量把价格往下压。对那些看着购买意向比较强烈的客户,销售员也不想就这么跑单了,所以一般会先给你一个报价,然后再说给你争取了很大的优惠,如果,是一些不太畅销的车型,或者是遇到销售淡季的时候,或许能砍不少钱,卖车的也能接受。这家不接受,你可以换一家。但是,要排队等的热门车型可能有困难。

买车如何砍价会让销售员觉得你是“老司机” 需要注意哪几点?

在配置方面,注意不要被坑了,什么真皮座椅、电动后视镜、座椅加热这些,因为赚不到你的钱,销售员会给你强烈推荐这些项目,这时候脸皮要厚,坚决拒绝。4S店卖保险也有返点,还有车贷也有返点。这些都是他们的盈利点。

买车如何砍价会让销售员觉得你是“老司机” 需要注意哪几点?


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