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开小超市的,隔壁也来一家,低价恶性竞争该怎么办?

    几乎每一个开店的人都会遇到同样的麻烦,那就是同行进行价格竞争。这个问题如果再放大一些来看,不仅仅是开店的人会遇到,甚至是每一个创业者都会遇到同样的问题,当你的同行跟你进行价格竞争的时候,你怎么办?

    第1个最直接的办法,那就是针尖对锋芒,一你也跟他进行价格竞争,打价格战。

 

    当年的彩色电视机,轰轰烈烈的价格战,大家都知道,还有我们熟知的固定电话机,也是全球性价格战下不断变化的一个产品。

 

    为了进行价格战,生产厂家不断降低固定电话机的生产成本。比如电话机里面有一个增加重量保证电话稳定放在桌上的部件,最初是一块金属,后来变成了砖头水泥,最后干脆就没有了,变成了一个轻飘飘的电话机。

 

    打价格战最直接的后果就是利润越来越低,消费者在一开始的时候或许能够受益,但时间长了也可能成为遭受损失的一个方面。所以我们一般都不建议去走这条路。

 

    第2个应对办法就是进行差异化的竞争,不走寻常路。

 

    对于一家超市来说,可以卖的商品成千上万,一般的中小规模超市是不可能完全复制另一家超市的产品种类的。

 

    比如我们经常做菜用的腐竹,市场上常见的品种就有四五种,打酱油、醋的品种更是多达十几种,你不可能每一种都去进货。

 

    所以对于一家超市所必备的一些常见的产品种类,我们可以选择不同品牌不同规格的产品,避免与对方进行价格战。

 

    另外,我们还可以在超市的服务项目上体现自己的差异化特征。

 

    前面有一位朋友问了一组问题,我觉得问的很好。看一看自己的超市:彩票机有没有?洗衣机有没有?电瓶车充电有没有?小孩投币游戏机有没有?抓娃娃机有没有?复印机有没有?充电宝有没有?鲜花有没有?……

 

    这些内容里面,有很大的差异化竞争的空间。

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