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瑞幸咖啡9个月累计亏损已达8.57亿元,或将成下一个ofo?

据相关媒体报道,瑞幸咖啡2018年前9个月累计亏损已达8.57亿元,全年的亏损肯定会远大于这个数字,引起广泛关注。瑞幸咖啡对此声称,通过补贴迅速占领市场是既定战略,亏损符合预期。

瑞幸咖啡9个月累计亏损已达8.57亿元,或将成下一个ofo?

瑞幸咖啡自诞生之日起,就高调对飙星巴克,无论是品牌定位还是公关宣传,坚定执行“绑定行业老大塑造行业老二地位”的策略,辅以大规模线上线下推广,一时成为网红咖啡品牌。

疯狂烧钱的背后,瑞幸咖啡的商业逻辑是什么?在几乎无懈可击的星巴克面前,瑞幸的未来会是什么样子?在这个不断有互联网公司“要凉”的资本寒冬中,巨额亏损的瑞幸是否会成为下一个ofo?

如果你去过瑞幸的店面,会发现瑞幸店面的设计往往非常简单,空间也很狭小,这与星巴克强调“第三空间”体验的诉求完全不同。用瑞幸自身不断重复的定位来解释:我们做的是新零售咖啡,而不是以星巴克为代表的传统咖啡。

什么是所谓的新零售咖啡?无非就是“外卖模式+移动数据”,再辅以符合移动互联网的推广模式,构筑起了瑞幸咖啡商业模式的骨骼,基于骨骼之上的品牌建设丰满了瑞幸的血肉。

简单来说,瑞幸咖啡的店面设计并不鼓励用户在店内品用,通过相对低的价格、用户福利与纯线上消费的模式,引导用户线上下单,这将咖啡的消费场景从线下店,转移到办公室、居家等更宽泛的场景,也就拓展了用户范畴,提升客单量。“弱店面”的模式,也可以极大降低单店运维成本,这部分节省的成本可以成为资源优势发挥在产品定价与营销推广上。这样“一进一出”,构成了瑞幸的“好故事”,成为商业模式的骨骼。

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