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卖保险的人,为什么喜欢给自己和家人买保险?无非是以下3个原因

在这个世界上,每个人的人生都只有一次。为了让自己的人生,增加一份厚度,很多人都会购置选择保险。毕竟,世事无常,一份保险动辄保障几十年,可以有效的缓解人们的压力。

虽然说人们对于保险行业有着庞大的需求。但是,在保险行业中,有一个神奇的现象。那就是最喜欢买保险的人,不是富豪群体,也不是普通人群体,而是那些卖保险的人。可能有人感到不可思议,富豪鲜少购置保险是可以理解的,毕竟,富豪拥有大量的财富,足以来规避风险!

卖保险的人,为什么喜欢给自己和家人买保险?无非是以下3个原因

而普通人的资产有限,应该是保险的受众群体。为何折腾到最后,最喜欢买保险的人,会变成卖保险的呢?仔细想一下就会发现,原因很简单,主要是基于以下几点:

一、认同保险的价值

卖保险的人,对于保险的了解程度很高。就算是新手小白,日常的培训和学习中,不仅会了解到产品的内容,还会对保险的价值有认同感。要知道,保险看似不起眼,但是,却能够为子女的教育、未来的养老等方面,提供很大的保障。买保险的人,天天与产品打交道,对于保险的价值认同感也会提升。

卖保险的人,为什么喜欢给自己和家人买保险?无非是以下3个原因

其次,面对五花八门的保险种类,他们能够轻而易举的挑选出适合自己的产品。于是,卖保险的人,往往会出于对于未来的担忧,从而为自己或者为家人购置合适的保险。

二、为了促进销售

卖保险的人,做的是销售工作。在进行推销的时候,自己购置一份保险,也会增加客户的认同感。对于销售行业来说,无论销售言辞说得有多么天花乱坠,也没有实际购置或者使用过,更能令人信服。所以,卖保险的人,自己购置一份保险。在推销产品的时候,可以晒出保单,来拉近与客户的距离。

卖保险的人,为什么喜欢给自己和家人买保险?无非是以下3个原因

要不然,卖保险的人将产品夸得极为出众,客户只用问一句“那么好的产品,你怎么不买”,就会变得哑口无言。反之,买保险的人,晒出自己的保单,很大概率会刺激客户的购买力。

三、为了增加业绩

每个行业都有自己的运营标准,而在销售行业中,则避不开业绩考核。卖保险的人,他们也有销售目标量,有的是几个月不开单就会被淘汰,有的是一个月要开固定的单数。在这样的业绩目标下,很多卖保险的人的工作能力,根本达不到业绩考核标准。尤其是刚入门的销售人员,更是难以做到这一点。

为了完成业绩考核标准,很多卖保险的人,不仅拉动亲朋好友买保险,还会选择给自己或者家人购置保险。有的保险从业者,在卖保险的期间,给自己购置了几十份保险。在这样的购买力下,最爱买保险的人,自然非保险从业者莫属了!

卖保险的人的心理行为,也被保险公司关注到了!如今的保险公司一直处于招聘状态,而他们招聘的人,即是员工也是潜在客户。对此,有什么看法呢?

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