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暴赚2亿,又一个风口起来了

又一个风口起来了。

过去的2019年,是"网红经济"爆火的一年。传闻称网红李佳琦,去年赚了近2亿,李子柒赚了1.6亿。如果以上市公司净利润指标看,2123家公司的赚钱能力不及李子柒一人。大风起兮云飞扬。眼瞅着“网红经济”风口吹起,看着网红们大赚、特赚,可馋坏了不少想搭风口的人。


暴赚2亿,又一个风口起来了

“知己知彼、百战不殆”,想要搭上网红赚钱的风口,我们先来了解下近期火爆的“网红经济”到底是个什么鬼,是咋赚钱的。百度百科对它的解释是这样色的~

暴赚2亿,又一个风口起来了

翻译的直白点,就是找一些年轻貌美的小哥哥、小姐姐,借助互联网平台卖货。带货能力有多强?简直魔鬼!远的不说,就说1月12日刚发生的事,薛兆丰做客薇娅的淘宝直播间,推广自己的新书,活动期间观看人数达800多万。当晚《薛兆丰经济学讲义》共售出8万多本...还有1月5号,上市公司金字火腿,找到李佳琦让帮忙卖货。当天晚上,李佳琦在直播间,推销了金字火腿旗下产品"麻辣香肠",仅仅5分钟,就狂卖了10万+包,总计销售额突破300万元。更让人看呆的是,一场5分钟的直播,直接让金字火腿公司股票涨停,市值增长5.48亿。


看到这里,我们有一些眉目了。近期火爆的网红经济,比拼的是带货能力~咱们能不能也带带货呢?发展、发展成为带货网红呢?

先泼盆冷水,大部分人都不会成功。有人说,人家网红带货,是基于足够专业和足够努力,所以人家成功了。我觉得,专业和努力是成功的基础,但不是网红带货力强的主因。李佳琦卖口红,说他专业没啥反驳的,但是其它的产品,像火腿、按摩器、不粘锅......这些你说他专业,就有点它牵强了。

那是因为足够努力?比如有文章是这样说的,“哪有一夜成名,不过是千锤百炼”、“整整三年无休假,他是在用生命销售”......劝大家一句哈,这种“毒鸡汤” 少喝。谁还不是负重前行,工厂流水线的工人,苦哈哈996的程序员,一天直播20小时的淘宝小主播......成年人的世界哪有容易二字。

努力是基本要素,但不是决定性要素。网红带货能力强的背后,是资本运作下足够大的流量,以及足够强的产品议价能力。早年淘宝直播需要树立IP,造神,淘宝对直播给予了巨大的支持,李家琦的IP就养大了,所以赢家通吃,流量越滚越大。

当然,也跟人家自己的天赋、能力有关。正应了一句话,好风凭借力,送我上青云。但如果没有风口,再努力一切都白扯。有了流量,最大的好处,就是可以从商家手里,拿到足够低价的产品。流量决定价格。比如沃尔玛超市拿可口可乐,一罐只需要1.7元,小卖部需要2.3元。所以沃尔玛卖2元一罐还赚钱,而小卖部卖2.5元都是亏的,所以必须3元一罐。

而在瞅瞅网红带货的产品,基本都有一个必杀技,足够低价!之前王祖蓝直播卖面膜,10万人看直播,就卖掉66盒,李湘直播卖貂,4188的貂,一件都没卖出去...它们的名声都不比现在的网红小,但折扣不够,依然没人去买账。网红带货力强,不是魅力大,而是折扣大。如果你可以拿到500块钱的正品茅台,并且大量,保证一夜之间也成为火爆的卖货网红。

但无论是流量,还是低价产品,基本就排除了99%,想要成为带货网红的人。

成不了带货网红不要紧,能不能和网红“穿一条裤子”?入股它们背后的传媒公司。买股票?如果不是纵横股市多年的老司机,你还是先稳住。

目前A股有38只属于“网红直播”概念的股票,这中间既有“李逵”也有“李鬼”。就像“金字火腿”这家公司,找李家琦卖了一次火腿,也蹭上了“网红直播”概念...

你以为它是培养网红的,实际它吖是“卖肉”的。买基金?目前“网红直播”概念型主题基金有24只,但过往业绩真的一般,有人炒作就涨一波,没人炒作就长期阴跌不断。

无论是投资股票、还是买基金,现阶段都不太合适。网红概念目前还处于博傻阶段。相关公司的业绩并不是那么靓丽,而且网红的赚钱期限很短,过气网红不如狗...


不过,对于“网红经济”的未来,我还是挺期待,随着5G的商用,直播场景更多元化;以及新的MCN模式,听说能批量孵化网红。这个赛道会越来越宽敞~

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