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去4S店买车,怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思?

    先说裸车价的意思,就是厂家给4S店的一个汽车价格,这个价格就是4S店的汽车成本价,肯定是可以砍的,但是砍多少得看技巧。

    先看看4S店的利润来源:

 

    汽车售卖,跟厂家之间的价差,这个可能为负数

 

    各种配置费用,比如装个导航、贴膜这些

 

    上牌、保险费用,这个是必须的,很多人也都在4s店买

 

    贷款费用,贷款能产生很多额外费用,因此要注意

 

    后续的保养维修等,这是4s店比较重要的收益手段

 

    砍价指导

 

    既然知道4s店主要收益来源,那就根据不同情况来砍价。

 

    裸车价在年底幅度最大,尤其是针对那些没完成销售任务的4s店;

 

    各种加装配置,这个水分很高,外面几百块的能卖到几千,这个可以多砍,如果对方承诺赠送的全部要写到合同里;

 

    保险、上牌费用可以砍的余地不大,现在越来越透明了;

 

    贷款费用里各种手续费可以砍,幅度挺大;

 

    后续保养维修多送几次都是可以的。

 

    砍价手段很多,可以磨,可以哄,可以骗,很多论坛还有团购,几辆车一起更容易谈价格。

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