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高楼层为什么会剩下好楼层?

    对于那些新楼盘来说,大家去买房的时候会发现一个有趣的现象,那就是有很多楼盘的好户型基本上都留到最后才卖掉。

    这些好的户型在位置,朝向,采光,通风,楼层等各方面都具有更加的优势。

 

    那为什么这些好户型开发商要留到最后才卖掉呢?这葫芦里面到底卖的是什么瓜?

 

    从实际情况来看,一个新的楼盘,有些好的楼层,好的户型之所以要留到最后面才卖掉,主要有几种可能性。

 

    第一、销售策略。

 

    卖楼盘就像吃甘蔗一样,你要从尾往根部吃,这样才越吃越甜,越吃越带劲;如果你从根部往尾部吃,你会发现越吃越没味,最后剩下的那一节有可能就扔掉了。

 

    很多楼盘之所以要留一些好的楼层,好的户型到后面才卖掉,也是出于这种心理上的考虑,这只不过是正常的营销策略而已,这里面主要基于两点考虑。

 

    1、把不好的楼层卖掉,打折聚拢人气。

 

    很多楼盘在刚推上市场的时候,其实知名度都并不怎么高,这时候为了吸引更多的人气,开发商会拿出一些不好的户型出来进行打折进行售卖,这样可以提高楼盘的知名度,从而吸引来更多的客户。

 

    对于这些不好的户型来说,打折销售对开发商影响不会太大,但如果一开始就拿一些好的户型出来卖,还进行打折,那开发商损失是比较大的。

 

    2、楼盘要越往后卖价格越高才能吸引来更多的客户。

 

    在楼市,大家从来都是买涨不买跌的,而正常情况下,那些好的户型价格肯定比那其他户型要更高一些,假如一开始开发商就把这些好的户型卖掉,这样价格会比较高,后面才把那些不好的户型卖掉,那会造成楼盘销售价格越卖越低的现象,这样做的结果到最后有可能很多房子都砸在自己手里卖不出去了,毕竟大家看着楼盘价格越卖越低,谁也不愿意接手。

 

    相反,假如开发商在开始的时候,拿一些不好楼层来打折销售,这样不仅可以聚拢人气,有了人气之后才开始把那些中等的户型卖出去,这些户型价格就比那些不好的户型更高一些,最后才把那些优质的户型卖出去,价格会更高,这样就可以营造出一种楼盘的销售价格越卖越高的景象,那在客户看来,这个楼盘有升值的空间,这样购买的人群就更多了,到最后整个楼盘的价格都会有明显的上涨。

 

    第二、开发商留着自己用或者卖给亲戚朋友。

 

    有些开发商在开发楼盘的时候,如果发现位置很不错,他们也有可能留着这些房子,毕竟对于这些位置比较好的房子来说,他们升值的概率比较大,这时候有很多开发商就有可能留着自己用,等以后价格上涨了才把这些好的户型卖出去,从而赚更多的钱。

 

    当然还有一种情况,就是如果这些开发商有一些亲戚朋友刚好想在这个楼盘买,通过人情关系,他们也有可能选到一些户型更好的楼层,这些楼层一般不会对外销售,内部已经消化掉了,只是刚开始的时候他们不会登记出来。

 

    第三、开发商用于抵债。

 

    现在很多开发商在开发楼盘的时候都是杠杆投资,而且一般都需要施工方自己垫资,这种开发模式对于那些大型开发商来说,资金倒是没什么问题,但是对那些小的开发商来说,万一银行信贷收紧了,或者出现其他情况导致资金链断裂了,那么就有可能没钱支付施工方的钱。

 

    这时候一些施工方就有可能要求开发商拿一些房子出来抵扣工程款,这时候开发商一般处于比较被动的一面,而施工方则处于更加主动的一方,这些施工方在选择户型的时候肯定会选择那些最好的户型,而且他们选择这些户型价格肯定会比市场更低。

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