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畅销二十年的保健品,创始人身家200亿,一朝败落

上世纪八九十年代,电视广告里面出现一幅画面:老爷爷老奶奶一边跳舞,一边说出一句“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”,脑白金保健品瞬间火遍大江南北,他的创始人更是身价倍增,截止到2018年,史玉柱身家在福布斯富豪榜上为198.32亿元人民币,位列全球首富排行榜第758名。

畅销二十年的保健品,创始人身家200亿,一朝败落

图/百度图片

时至今日,脑白金的广告营销称得上是前无古人后无来者,依靠着广告炮轰,硬生生的将无人问津的脑白金,做到世人皆知的地步。在当时,史玉柱最先推出的是脑黄金,火爆的保健品市场还有其他巨头,在江浙市场上就与多灵多鱼脑精打起了广告战。

多灵多投入100万元做广告,脑黄金就翻倍,在广告语上,多灵多鱼脑精表示“五盒一疗程”,脑黄金就打出“四盒见效”,在媒体上,脑黄金首先瞄准中央电视台,花费巨额资金打开局面,随后在以科普文章、海报等处开展全方面宣传,一天的广告费就高达10万元,但是回报却没有达到预期。

畅销二十年的保健品,创始人身家200亿,一朝败落

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1998年,史玉柱包装脑白金的市场推广,借鉴脑黄金的营销策略让脑白金一夜爆红,在市场上难有敌手,连续六年保持保健品市场的销冠,在火爆的单品终会有没落的一天,脑白金也不例外。

脑白金在80、90后一代中印象颇深,但随着90后的长大成人,观看电视的青年人越来越少,脑白金投放电视广告的效果已经差了很多,更不用说现在的广告创意更是五花八门,单薄的脑白金广告完全比不上。

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最主要的是在保健品市场上,竞争太激烈,同类产品越来越多,有些商家拿出巨额广告费,想从市场分一杯羹,而对于消费者而言,不知道具体功效的保健品,购买者送人都不敢,利润下降的保健品,也得不到商家的青睐了,所以脑白金也就渐渐地淡出人们视线。

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