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八年蝉联洗护领域第一名 因传统超市矛盾业绩下滑 传奇难再续

在我国日化市场,有一家专门做洗涤产品的公司,它的名字叫做广州蓝月亮实业有限公司,蓝月亮是我国洗衣液行业的领先品牌,八年蝉联洗衣液第一名,在2010年市场占有率高达44%。

蓝月亮品牌诞生于1992年,当人民生活水平开始发生变化的时候,人民对家居卫生有了一个新的要求,蓝月亮首次推出喷雾型清洁器,成为厨房清洁的油污克星,针对消费者们的需求,蓝月亮推出一系列的产品,让消费者们更好的打扫家居卫生。

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图/百度图片

真正让蓝月亮一举成名的是在2008年,蓝月亮针对洗衣粉、肥皂的不足,推出一款洗衣液,改变了洗衣领域只有单一粉状产品的状态,成为蓝月亮品牌开始崛起的标志,当时的洗衣液只占据我国洗涤市场份额的4%,在今天,洗衣液已经占据半壁江山。

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2015年,蓝月亮率先突破技术难关,推出国内领先的泵头计量式包装“浓缩+”洗衣液——机洗至尊,也是在这一年,蓝月亮洗衣液的转折点来了,传统超市和蓝月亮的矛盾不断加深。

蓝月亮开始退出部分以卖场、商超等组成的大型连锁终端,包括家乐福、大润发等全国性卖场,蓝月亮与这些卖场终止合作,全部产品开始下架或者是缩小陈列面积。

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KA渠道是日化产品销售的核心渠道,但是品牌商在KA渠道的投入成本巨大,所有费用加起来能够占到洗衣液售价的30%-35%,高昂的成本导致蓝月亮利润减少,蓝月亮由此自建月亮小屋,但是消费者们对此并不习惯,到2017年的时候,这个计划就破产了。

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在公司高速发展阶段,蓝月亮公司没有找到正确的销售渠道,在试错的这几年里面,同行对手则瞄准了时机,推出新品,逐渐蚕食蓝月亮的市场份额,让蓝月亮的市场份额逐年下滑,现在蓝月亮已经重新回到卖场渠道,但是却已经回不到一家独大的局面了。

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