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靠一块2元肥皂让宝洁落荒而逃,成功捍卫国产日化品牌,走向世界

2018年,中国日化产品市场规模达到4858.65亿元,较上年同比增长3.83%,我国日化产品市场一直被美国宝洁、法国欧莱雅等跨国集团旗下多个品牌所垄断。但是有一家日化企业还是从中撕开了一道口子,靠着一块2元肥皂就将宝洁击退,捍卫了中国日化的龙头地位。

这家企业就是纳爱斯集团,他的前身是国营丽水五七化工厂,2001年组建集团,从1994年开始一直是我国洗漱用品的龙头企业,洗衣粉、肥皂、液体剂三大品牌领域占据全国第一,在2005年进入世界前八强,2015年的销售额首次超过190亿元,纳税11.4亿元。

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日化产品是最早对外开放的行业之一,上世纪八十年,世界四大洗涤巨头宝洁、联合利华、汉高、花王垄断我国日化市场,而本土企业还在解决自身的温饱问题,九十年代,国企开始改革,纳爱斯就是国营工厂转制的成功案例。

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1986年,纳爱斯成为上海制皂厂的贴牌加工厂,从中得到120万的贴牌费,让企业度过死局,也为企业创新埋下了基础,1990年,国家取消了油脂和肥皂收购的补贴政策,在庄启的带领下,纳爱斯开始了自主创新的自救之路。

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1992年,雕牌超能皂首次问世,在央视豪砸500万广告,蓝肥皂开始占领市场,1999年,庄启再次利用广告将雕牌洗衣粉推出,2000年纳爱斯洗衣粉突破40吨,宝洁公司针对雕牌洗衣粉,开展低价战略,价格从3元多降到了1元多,雕牌也紧跟行动,将洗衣粉价格降至1.5元低价,拥有六大生产基地的纳爱斯最终赢得了这场胜利,宝洁亏损3000万退出中国三四线市场。

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经过多年发展的纳爱斯,现在年产洗衣粉100万吨,肥皂30万吨,液洗剂25万吨,各项品牌均拥有自主知识产权,其中纳爱斯、雕牌是中国驰名商标,在全球更是拥有广阔的市场,多种产品已经深扎在欧美、新西兰等地区和国家。

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