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年轻人最喜欢的白酒之一,一年卖出近十亿,情怀之路还能走多远

目前白酒市场现状

白酒是独属于中国的一种文化,举起酒杯庆祝自己成功的必备品,也是高档礼品清单中的常客,每一瓶酒的酿造都有着深厚的历史文化底蕴,在早些年间,年轻人很少喝白酒,这一代年轻人接受的是啤酒、红酒和洋酒,几乎没有喝白酒的习惯。

年轻人最喜欢的白酒之一,一年卖出近十亿,情怀之路还能走多远

图/百度图片

造成这个巨大断层的原因,是因为几乎中国所有的白酒企业都将精力放在了占领高端市场上面,占据中低端市场的又是那些相对廉价的白酒,没有专门定位年轻人的白酒品牌,在这个竞争异常激烈的白酒市场,江小白从中杀出了一条血路。

江小白成功案例

江小白打从一开始,就将目标市场定位在年轻群体,公司主张小而美,小瓶酒、小投入、小传播、小营销成为了江小白的经营模式,很好的形成了自己的特色,与其他品牌的白酒有着明显的区别。

年轻人最喜欢的白酒之一,一年卖出近十亿,情怀之路还能走多远

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江小白最成功的地方莫过于其走心的文案,在一些社交软件上经常也能看到,被传播广泛,江小白取得的成功成为了一种现象级的案例。从2012年出现在年轻人一代视线中,到现在已成为白酒行业的别样王者,之前人们对他的认识主要来自微博。

“我是江小白,生活很简单”

“我把所有人都喝趴下,就是为了和你,说句悄悄话”

“一个人,喝酒不是孤独,喝了酒,想一个人是孤独”

......

这些经典文案是江小白今日成功的基石,消费者们纷纷对号入座,当下这个社会机会多压力也大,在忙忙碌碌中停下来便倍感孤独,这些走心的文案对喝酒的人来何尝不是一种慰藉。

年轻人最喜欢的白酒之一,一年卖出近十亿,情怀之路还能走多远

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这些简单的话语能够轻易的引起年轻人的共鸣,给他们一种释放情绪的理由,江小白代表着简单,年轻人也想要简单的生活,江小白提倡年轻人直面情绪,不回避,不惧怕,做自己,让很多年轻消费者把江小白当做了一种新潮的表达方式。

销售额配不上名声

江小白为了占领更多年轻人的市场,让年轻消费者们能够近距离的交谈,举办了“江小白YOLO青年文化节”等新青年文化活动,最近更是冠名《中国新说唱》,潮流化、年轻化的标签深深的扎根在江小白的身上。

年轻人最喜欢的白酒之一,一年卖出近十亿,情怀之路还能走多远

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但是江小白声名远播的背后,销售额却与知名度和影响力成反,江小白的销售额在2016年7月到2017年7月,全网销售额只有1.2亿,占到了总的销售额的30%左右,即使有离职高管称江小白的年销售额将近10亿,但是在中国白酒界六七千亿里面只是一粒米粒,砸不出任何风浪。

通过互联网营销方式成功的江小白,没有通过产品品质将消费者留下来,有网友表示文案很扎心,但是酒很难喝,我们都知道一个品牌要向走得远,再好的营销方式都没用,最后还是要回归于产品本身的质量,而年轻人会随着时间的流逝而长大,江小白要一次又一次对当代的年轻人营销,天文数字的营销花费绝不可能少。

年轻人最喜欢的白酒之一,一年卖出近十亿,情怀之路还能走多远

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江小白式成功在于广告营销,败也败在这一点上,钱都拿去做广告营销了,品质可想而知。接下来江小白会何去何从。大家有什么想说的呢?

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