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几十年不升级包装,靠1个小红瓶闯天下,一年狂赚36亿

今天养乐多了吗?

靠一个红瓶闯天下,一年狂赚36亿,是乳酸菌的龙头老大,无论市场如何竞争、变动他都保持初衷,几十年坚守如一,不升级包装,也不升级容量,即便如此这个品牌屹立不倒,远销海外市场。

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图/百度图片

养乐多源自日本,畅销中国

养乐多(Yakult)音译养乐多,或者益力多,日本品牌,是一种乳酸菌饮料,1964年首次登陆中国市场,2002年正式进入中国。从进入中国已经55年历史了。养乐多在进入中国市场初期,每天大约售出6万瓶,2018年的时候已经增长到了750万瓶,平均每一分钟就卖出了5208瓶。

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养乐多独特的产品通路

一般的产品都是通过广告宣传与品牌口碑效应推广,养乐多和大多数的产品销售不一样,看起来慢的品牌推广路线却让这个品牌深入人心。

1963年,养乐多开始在日本开启“家庭配送的服务”,让配送员与消费者面对面宣传沟通,温馨向每一位消费者传递着一种关心,而且挑选的配送员也比较特殊,挑选的都是一些家庭主妇。塑造了“养乐多妈妈”的形象,和蔼可亲,传递出人人都向往健康的美好愿望,还为社会人士提供了就业机会。

养乐多也得益于这种服务模式,目前在全国已经招募了8万多名的“养乐多妈妈”进行服务配送。养乐多产品在日本日销售量达1000万瓶/日,全球日销售量达2500万瓶/日;位居全球活性乳酸菌乳饮品销售榜首。

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“新概念”的提出

进入21世纪,人们开始注重自己的健康,养乐多的涌入,以及大家不怎么熟知,也不怎会去关注的健康“新理念”——乳酸菌,引起了大家的关注。

大量研究资料表明,乳酸菌能够维持肠道菌群的平衡,改善免疫能力,抑制有害菌群生长。对于便秘的人来说有的可能深有体会。

这一理念的植入,让养乐多在市场中立足,甚至有了“世界益生菌先驱”的称号。

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为什么100ml的量永远不变

揭盖即饮,100ml消费者能做到一次性喝完,防止喝不完放着滋生细菌、二次污染,同时放的时间越长益酸菌数量也会下降。这对于普通人来说一天一瓶刚刚好。

其次,谁最先抢占市场谁就有话语权,活性益酸菌的品牌理念早已植入人心。所以无论每益添、优益C、娃哈哈、小样乳酸菌采取怎样的营销手段,无论市场竞争如何激烈,他都无动于衷,依旧保持现状。

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红瓶又多了蓝瓶兄弟,还是一如既往的“懒”

养乐多红瓶口感微甜,以瘦为美的时代,现在都提倡低脂食品,低脂低糖的产品更受用户的喜欢。带甜味的有糖分,过多的糖分摄入会让人长胖,养乐多也开始跟上时代的养生学,开始推出了低糖的蓝瓶,但在产品包装上还是一如既往的“懒”,还是5个100ml的小矮瓶子,只不过在颜色上多了一个蓝色,整个外包装和瓶身颜色由红色变成了蓝色,字体上多了低糖二字,价格在11~13.5元之间。

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图/某宝商品

养乐多不用吸管消费者为何照样买单

养乐多之所以不用吸管,是为了响应环保理念,避免手接触吸管而产生二次污染。开盖即饮不配吸管,也是节约成本的一个体现。虽然没有吸管,但是对他却并无影响,因为消费者如果需要的话可以问商家要吸管。几十年不升级包装,靠1个小红瓶闯天下,一年狂赚36亿

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但是像养乐多这种益酸菌并不是说你天天喝就能维持你身体内的益酸菌的,最关键的还得看自身的条件,不是说吃什么补什么,养乐多有这样的作用,并不是对每个人都有这样的效果,而且养乐多也是有添加剂的。

在这个消费者越来越挑剔,选择越来越多样的时代,养乐多是否能一直保持着它龙头的地位也很难说,只能说拭目以待。

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