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在女鞋市场一片惨淡之时 她天天打折却年销售额50亿元

对于鞋子大家都会有着不一样的追求,尤其是女鞋,大家都追求的是品质和品牌,近几年女鞋市场可以说业绩一片惨淡,比如一代鞋王百丽宣布退市;另一女鞋巨头达芙妮也惨遭关店王,可见鞋业市场生意惨淡。

但是你会在大街上看到这样一家鞋店天天都在打折甩卖,而且年销售达50亿,它就是大东女鞋,在全国拥有3000多家门店。

在女鞋市场一片惨淡之时 她天天打折却年销售额50亿元

图/百度图片

大东遇瓶颈期

在大东鞋业创立之初,销量问题也遇到瓶颈,加上当时整个鞋类市场都不景气,对大东来说无疑是雪上加霜,而且市场上吃香的销售模式是批发零售的“连锁专卖模式”和网店销售模式。

但是这两种模式都不是适合大东,毕竟大东鞋子价钱都比较便宜,所以大东也开始了它的转型之路。

在女鞋市场一片惨淡之时 她天天打折却年销售额50亿元

图/pexels

转型之路

2012年6月,大东去掉所有代理商,大改销售模式,所有货物都由公司总部统一定零售价、统一配货,这样也省去中间加价环节,每双鞋子的价钱也比较亲民,而且“每季卖不掉的鞋子就打折,买一送一,可见优惠力度极大足以吸引顾客。

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图/百度图片

其次,大东在选址上也是非常的精准,大型超市或者鞋柜卖场,尤其是大学学校附近门店居多,生意也超好,加上明星效应自然销量就提升上来了。

大东之前鞋子款式是属于比较老土的,但是近几年鞋子的款式也得到了大大的提升,只不过在质量上、鞋子舒适度上还有待加强。

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