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同样是低价营销 美版拼多多为何备受消费者追捧?

说起拼多多大家并不陌生,从创立到上市仅用了3年的时间,然而在它高速发展的背后,传出的却是大众对假货、山寨的声讨。然而,在大洋彼岸,有一家被誉为美版拼多多的电商平台Brandless悄然崛起,同样以低价取胜的它在美国却广受消费者的追捧。

该公司成立一年,就获得了来自软银集团的2.4亿美元C轮融资。为何美版拼多多就能做出如此大的差别呢?

同样是低价营销 美版拼多多为何备受消费者追捧?

图/百度图片

一、低价的同时保证品质

在价格做到最低的同时,Brandless依旧不惜成本来把控产品的质量,好口碑可想而知。Brandless从数量、配方以及包装上精简,所有的商品都没有品牌标识,而且产品原料用到最少的配方,在大大节约成本的同时,也做到了产品的高性价比。

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二、以消费者为中心

就消费者而言,除了低价格、高品质,好的服务也是提升消费者好感度的关键因素。Brandless彻底实现了将产品由工厂直达到用户手中,免去品牌税,让消费者享受最低的优惠。每个商品种类只选择了一款最好的,免去了消费者挑选的烦恼,增加了购物体验。而且Brandless致力于优化售前售后等一系列服务,开设各种讲座,让消费者更加了解产品品质,对Brandless购物更有信心。

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三、增加消费者黏性

Brandless推出了自己的会员体系,缴纳36美元的年费即可享受所有订单免费配送的服务,非会员用户每次收取5美元的配送费。定期举办线下活动、寄送省钱反馈信息,清楚的为消费者列出为他们省下了多少钱。并且只要消费者购买一件产品就会做一笔慈善,在消费者购物的同时体会到了荣誉感。

可见这样独特的经营模式深受消费者的青睐,这是Brandless成功的重要原因,拼多多也应引起深思。


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